Onderhandelingen

Bieden de eerste contacten met de verkoper en zijn bedrijf voldoende basis voor verdere besprekingen, dan kunt u aan de onderhandelingen beginnen. De persoonlijke relatie die u in de eerste verkennende gesprekken met de verkoper heeft opgebouwd kan u helpen in de onderhandelingsfase.

In deze (begin)fase komen de financiële aspecten van de overname en de wensen en randvoorwaarden van de verkoper op tafel. Is de prijs financierbaar? Zijn de eisen van de verkoper reëel en onderhandelbaar? Wat zijn belangrijke, niet financiële voorwaarden voor de verkoper? Het is belangrijk nu zoveel mogelijk informatie te verzamelen. Hiermee beschikt u straks over voldoende kennis van de onderneming en haar markt om een weloverwogen beslissing te kunnen nemen over voortzetting van de onderhandelingen. Met de verzamelde informatie moet u in een later stadium bovendien in staat zijn om, eventueel samen met uw adviseur, uw eigen prognoses op te stellen.

Schakel in dit stadium een adviseur in. Hij staat emotioneel buiten de deal en zorgt ervoor dat u de juiste stappen op het juiste moment zet. Te laat een adviseur inschakelen kan onnodige afbreukrisico’s en vertragingen met zich meebrengen. BuyInside ondersteunt u graag in dit proces met ervaren adviseurs.

Meer informatie over advies bij Onderhandelingen? Neem contact met ons op.

Ga verder naar de volgende fase uit het overnameproces: Bieding