FAQ – vragen & antwoorden – de management buy in

Bij een management buy in koop je een bestaand bedrijf met medewerkers. Over het algemeen zijn het dan ook ervaren managers die een mbi realiseren. Vakmensen starten eerder een bedrijf. De ervaring van het managen en leidinggeven is een belangrijk onderdeel uit  het MBI profiel, maar er zijn er uiteraard meer.

Lees meer

Een bedrijf overnemen is niet iets dat je erbij doet of even probeert. Een MBI traject vergt volledig commitment en focus op het gewenste einddoel.

Het is ten eerste heel belangrijk om goed voorbereid en gefocust de markt in te gaan. Zorg dat jij je onderscheidt in de markt en een direct een serieuze kandidaat bent voor de partijen waar je mee spreekt. Lees verder.

Zonder focus geen bedrijf, leert de ervaring. Focus is een abstract begrip en het gaat er in eerste instantie niet om wat er op papier in je profiel staat. Het verhaal erachter is belangrijker.

Weet je goed welke typeringen jij in jouw bedrijf en business terug wilt zien om er verder een succes van te maken? Zoek je iets wat in lijn ligt met je ervaring? Weet je goed in wat voor setting jouw profiel optimaal tot zijn recht komt? Kun je keuzes maken in aangereikte bedrijven en heb je een visie op (een) bepaalde doelmarkt(en)? Dan ben je waarschijnlijk al een heel eind op weg.

Lees hier meer over focus

De overnamemarkt is voor buitenstaanders een ondoorzichtige, niet transparante markt. Anders dan in de huizenmarkt worden bedrijven in de meeste gevallen niet zichtbaar via het internet verkocht. Een deel wordt onderhands tussen adviseurs onderling aangeboden. Daarnaast liggen er voor mbi-ers met name grote kansen bij het activeren van latente verkoop. 75% van onze transacties vinden hun basis in deze latente verkoop.

Lees meer via
– onze column ‘de mbi-er op zoek naar een bedrijf’ of via
– onze dienstverlening tijdens de search

Zonder eigen middelen geen MBI.

We hebben het hier niet over werknemersparticipaties of optieregelingen, maar over mbi’s waarbij kopers minimaal een substantiële minderheid verwerven. Naast dat je middelen nodig hebt om de kosten van het MBI proces te financieren (adviseur, jurist, boekenonderzoek), zul je commitment (eigen risico) moeten kunnen tonen naar financiers en/of de verkoper toe in de vorm van een eigen inleg. Financiering kun je anders niet aantrekken.

Los van de kosten die je gaat maken, wil je zelf minimaal eur 150-200k aan middelen voorhanden hebben om straks een serieuze partij te kunnen zijn. Wat je vervolgens met dit bedrag kunt kopen (aan financiering aan kunt trekken) is van nog van heel veel andere zaken afhankelijk en dus onmogelijk om op voorhand te stellen.

Uiteraard afhankelijk van de duur van het proces, de complexitet van de deal en de mate waarin je zelf onderdelen in het proces kunt invullen kom je al snel op enkele 10 duizenden euro’s aan kosten uit. Onderdelen waar m.n. de kosten in gaan zitten (variërend van enkele duizenden euro’s tot 10-20 duizend per onderdeel of in grote transacties soms nog meer):

• Zoekproces en eerste gesprekken/ondersteuning;
• Bieding, onderhandelingen en financiering
• Due Diligence
• Overnamecontracten
• Succesfee

Sommige kosten, die je m.n. later op in het proces maakt kun je meenemen in de transactiekosten van de financieringsstructuur

De duur van je overnameproces kun je zelf op een aantal punten beïnvloeden. Gemiddeld ligt de trajectduur bij onze transacties tussen de 6 en 12 maanden in. Dat is inclusief zoeken en een eventuele voorbereidingsanalyse. Zaken die een belangrijke rol kunnen spelen bij de lengte van je proces zijn:

• Hoe goed weet je wat je zoekt (focus) en zoek je iets wat in lijn ligt met je ervaring? Hoe meer gefocust, hoe sneller je kunt beslissen en des te efficiënter je kunt zoeken;
• Commitment: ben je gecommitteerd aan je einddoel, je mbi? En laat je je niet te snel afleiden door andere verleidingen of tegenvallers?
• Heb je je handen deels vrij (en dus ook tijd beschikbaar) of zoek je naast een fulltime baan of interimklus?
• Wil de verkoper waar je mee in gesprek bent ook echt (aan jou) verkopen? Steek je geen tijd in een onhaalbare casus?

Lees ook:

• Succesvol overnemen: 10 tips