Overname Aenova door Hans van der Last

Tekst Mark van Baal

Softwareleverancier Aenova houdt kantoor op de grens van het eeuwenoude centrum van Delft en de TU-wijk. De locatie van het kantoor is niet zo vreemd. Het bedrijf was in 1992 opgericht door een Delftse student die, zoals zoveel ondernemende studenten, nooit afstudeerde. Door familieomstandigheden was deze Willem Boers (53) een paar jaar geleden terug naar Drenthe verhuisd en wilde hij zijn bedrijf verkopen.

Hans van der Last, heeft nog geen tijd genomen iets aan de kale wanden van zijn nieuwe kantoor te hangen. Hij had een ICT-carrière als directeur in loondienst en als ondernemer achter de rug en was op zoek naar een bedrijf. In 2005 was hij met drie collega’s via een management buy-out eigenaar geworden van Koning & Hartman, een onderdeel van ICT-bedrijf Getronics.

Van der Last ging op zoek. Intermediair Buyinside benaderde bedrijven die voldeden aan zijn zoekprofiel middels een zestigtal brieven, zonder te weten of die te koop stonden. ‘Ik was verrast over de hoeveelheid ondernemers die wilden praten’, zegt Van der Last. Het is volgens hem handig om een intermediair de reacties te laten filteren. Sommige ondernemers zijn immers alleen nieuwsgierig hoeveel hun bedrijf waard is.

Zeiler
‘Ik had twee zoekprofielen’, vertelt Van der Last. ‘In het eerste stond “softwarebedrijf met een eigen product”, in het tweede “een bedrijf met een maritiem profiel”.’ Van der Last is namelijk een zeiler. In de wisselende digitale fotolijst op zijn bureau verschijnt naast zijn vrouw en drie kinderen af en toe een schip. Hij ging bij jachtwerven en scheepstimmerbedrijven kijken, maar moest concluderen dat hij van zijn hobby niet zijn beroep wilde maken. ‘Ik vond het geweldige bedrijven, maar het waren productiebedrijven.’ Van der Last had geen ervaring in een productieomgeving. ‘Hier kan ik geen toegevoegde waarde brengen’, wist hij. Hij bezocht daarnaast een handvol softwarebedrijven. ‘Je hebt die zoektocht nodig, je kan niet achter je bureau een bedrijf zoeken.’

Aenova was het zesde softwarebedrijf dat hij sprak. Het ontwikkelt en verkoopt twee softwarepakketten: Maggy, waarmee scholen en universiteiten het printen en kopiëren door studenten en medewerkers organiseren en Tim, waarmee gemeenten en bedrijven planning, tijdregistratie en budget bijhouden. Het paste het beste in zijn zoekprofiel: in de buurt van zijn woonplaats Den Haag, winstgevende nicheproducten, niet conjunctuurgevoelig en, misschien wel het belangrijkste, aansluitend op zijn ervaring.

Ondernemersdrift intomen
Voor de overname had hij een paar ton eigen geld nodig. De kosten van adviseurs, accountants en juristen waren ongeveer een ton. ‘In het voortraject moet je goed onderzoeken in hoeverre de klanten hangen aan de vorige eigenaar’, zegt Van der Last. Hij keek hiervoor bijvoorbeeld naar bezoekverslagen en keek of de handtekening van Willem Boers niet op elk contract stond. Het bleek dat Boers zowel letterlijk als figuurlijk afstand had genomen.

Van der Last zag groeimogelijkheden, zowel met nieuwe producten als met nieuwe markten, maar begon rustig. ‘Je bent zelf al een half jaar bezig met het bedrijf, dus wil je direct met je groeiambities aan de slag, maar voor het personeel komt de overname als een donderslag bij heldere hemel. In het begin moet je je ondernemersdrift intomen, anders verlies je je mensen.’ Het kennismakingsproces is inmiddels achter de rug. Nu is het tijd voor groei. ‘We gaan niet pappen en nathouden. Ik heb geen cashcow-strategie.’

Personeel: 25 medewerkers
Omzet: Ruim 2 miljoen euro
Deal: Mbi, 100 procent van de aandelen
Financiering: Eigen geld, banklening,
achtergestelde lening bij vorige eigenaar

Hans van der Last
Opleiding: heao bedrijfskundige informatica
Was mede-eigenaar ICT-bedrijf Koning & Hartman

Bron: Brookz