Management Buy In

 

WAT IS EEN MANAGEMENT BUY IN (MBI)

Een management buy in, afgekort MBI, is een specifiek soort overname die steeds meer voorkomt. Het is een bedrijfsovername, waarbij de koper een privépersoon is die het bedrijf geheel, gedeeltelijk of gefaseerd overneemt. Na de overname wordt hij/zij operationeel actief binnen het overgenomen bedrijf in een leidende en strategische positie.

Een management buy in is voor verkopers een goede manier om de opvolging van hun bedrijf te regelen want een opvolger biedt continuïteit aan het bedrijf. Als de verkoper dat wil, kunnen oude én nieuwe eigenaar ook samen optrekken en het bedrijf naar een volgende fase brengen. Dat geldt ook voor investeerders. Zij hebben ondernemend management nodig in hun deelnemingen en voor verkopend adviseurs, die de MBI-er steeds vaker als optie meenemen in hun zoektocht naar een koper voor hun cliënt.

 

WAT IS EEN MANAGEMENT BUY IN (MBI)

Een management buy in, afgekort MBI, is een specifiek soort overname die steeds meer voorkomt. Het is een bedrijfsovername, waarbij de koper een privépersoon is die het bedrijf geheel, gedeeltelijk of gefaseerd overneemt. Na de overname wordt hij/zij operationeel actief binnen het overgenomen bedrijf in een leidende en strategische positie.

Een management buy in is voor verkopers een goede manier om de opvolging van hun bedrijf te regelen want een opvolger biedt continuïteit aan het bedrijf. Als de verkoper dat wil, kunnen oude én nieuwe eigenaar ook samen optrekken en het bedrijf naar een volgende fase brengen. Dat geldt ook voor investeerders. Zij hebben ondernemend management nodig in hun deelnemingen en voor verkopend adviseurs, die de MBI-er steeds vaker als optie meenemen in hun zoektocht naar een koper voor hun cliënt.

Jouw MBI start

HIER !


BuyInside MBI E-Book

Download onderstaand E-Book om alle in's en out's van management buy in's te weten te komen. Van zoektocht tot financiering, het gehele MBI traject toegelicht.
Downloaden

Stuur het bestand naar het volgende e-mailadres:

BEN IK GESCHIKT VOOR EEN MANAGAMENT BUY IN?

Of het bij je past is van veel dingen afhankelijk. Hoe graag wil je ondernemen? Waarom wil je ondernemen? Wat voor type ondernemer ben je en past een MBI daar bij? Wezenlijke vragen die aan de basis liggen van een te starten overnametraject.

Naast ondernemerskwaliteiten, zijn ook andere kenmerken van belang om te kunnen slagen als MBI-kandidaat. Buy Inside heeft een aantal van deze belangrijke kenmerken voor je op een rij gezet: Kenmerken van een MBI’er

Wil je inzicht in jouw specifieke mogelijkheden om in een mbi traject en als ondernemer te slagen? Laat dan je ondernemersprofiel en bijbehorend zoekprofiel opstellen door middel van onze MBI Analyse. Meer dan 100 ondernemers gingen je inmiddels voor!

Lees meer

STAPPENPLAN MANAGEMENT BUY IN

Een mbi lijkt voor jou de beste en meest logische optie op weg naar je eigen bedrijf. Maar waar en hoe begin je dan? De ene mbi kandidaat kunnen we direct aan tafel zetten bij verkopers, waar de andere kandidaat een stevige voorbereiding nodig heeft. BuyInside helpt dan met het samenstellen van het profiel en de focus. MBI dienstverlening is altijd maatwerk. De 10 belangrijkste stappen die bij een volledig MBI-proces horen vind je hieronder.

MBI stappenplan

1. De ‘waarom’ vraag en Commitment

Wat is de werkelijke reden waarom je wilt ondernemen en in hoeverre ben je bereid je aan dit doel te committeren?

2. Jouw ondernemersprofiel

Wie ben je als ondernemer en welke rol wil jij spelen in je toekomstige bedrijf?

3. Focus

Weet jij heel goed wat je zoekt?

4. Bedrijf zoeken

Hoe kom je aan tafel bij bedrijven die passen bij jouw focus?

5. Klik

Een succesvolle MBI begint bij een klik met de verkoper.

6. Voorstel en onderhandelingen

Breng een haalbaar en financierbaar bod (voorstel) uit.

7. Intentieverklaring (LOI)

Een goede klik, vertrouwen en een goed bod eindigen vaak met een LOI.

8. Financiering

MBI financiering is maatwerk, waar specifieke kennis en ervaring bij komt kijken.

9. Due diligence (boekenonderzoek)

Zorg voor een onafhankelijk en gericht boekenonderzoek.

10. Overnamecontracten en closing

Contracten vormen de sluitpost van een intensief overnameproces. De deal is echt pas rond als de handtekeningen zijn gezet bij closing.

HOE VIND IK MIJN BEDRIJF?

De basis voor een succesvol zoektraject ligt in een scherpe focus op de markt waarin je straks gaat ondernemen. Deze focus sluit optimaal aan op je toegevoegde waarde als toekomstig ondernemer. Dit levert je in de zoekfase de mogelijkheid op om goede keuzes te maken en gericht te zoeken. Als alles klopt vind je herkenning, ook bij verkopers, hun adviseurs en financiers.

Als MBI-kandidaat ben je een heel ander type koper dan een strategische partij (bedrijf) of investeerder. Daarom heb je ook andere manieren om bij bedrijven aan tafel te komen. De route naar bedrijven die bij een MBI-transactie passen is daarom ook specifiek. Management buy in is ons specialisme en het enige type transactie dat wij begeleiden. Onze netwerken, faciliteiten en databases zijn daar helemaal op ingericht. Door onze jarenlange focus op MBI heeft BuyInside een bekende loketfunctie gecreëerd in de markt voor alle partijen die een MBI kandidaat zoeken.

 

Latente verkoop

Verkoopprofielen uit ons netwerk zijn dus een belangrijke bron van gesprekken voor onze klanten, maar het merendeel van de gesprekken en overnames door onze klanten vindt hun basis in ‘latente verkoop’. Dat gaat om bedrijven die niet actief op zoek zijn naar een koper of opvolging, maar waar de eigenaar wel eens met de gedachte speelt zonder iets te ondernemen. BuyInside weet deze bedrijven te vinden en zet met behulp van haar sterke MBI-kandidaten deze latente behoefte om naar een concreet overnametraject.

Lees hier meer over hoe Buyinside het search-traject faciliteert.

Zoekprofiel

Heb je al een duidelijk zoekprofiel en wil je op de hoogte gehouden worden van proposities die hier aan voldoen? Laat dan jouw zoekwensen achter en wij houden je op de hoogte van bedrijven opzoek naar geschikte opvolgers.

Lees meer

HOE FINANCIER IK EEN MANAGEMENT BUY IN?

Geen management buy in zonder eigen middelen. Je hebt ten eerste middelen nodig om experts te bekostigen die meehelpen in het overnametraject. Bovendien heb je eigen middelen nodig om commitment af te geven richting verkopers en financiers.

De overname financier je met de inbreng van eigen middelen, meestal aangevuld met (een combinatie van):

  • Bankfinanciering
  • Geld van een externe investeerder, zoals een participatiemaatschappij
  • Een ‘vendor loan’, een (achtergestelde) lening van de verkoper)
  • Een earn-out, een nabetaling op basis van toekomstige resultaten
  • Een lening van vrienden of familie

Welke bouwstenen onderdeel zijn van jouw transactie is afhankelijk van de specifieke transactie. Als het gat tussen koopsom en eigen middelen aangevuld met een bankfinanciering niet te groot is, wordt vaak gebruik gemaakt van een Vendor Loan Discussies over de juiste waardering worden nog wel eens opgelost door een earn-out regeling.  Bij grotere transacties wordt steeds meer gewerkt met participatiemaatschappijen als extra aandeelhouder, zowel met een meerderheids- als minderheidsbelang.

Lees hier meer over MBI financiering

 

MANAGEMENT BUY IN GEREALISEERD! EN NU?

Jouw succes als ondernemer begint pas echt nadat de handtekeningen onder het koopcontract bij de notaris zijn gezet.  Dan ga je aan de slag. Met je eigen bedrijf! Alles is nieuw: het bedrijf, de medewerkers, de klanten, de specifieke markt, de bank en jij; de ondernemer! Het vergt de nodige vaardigheden om in deze hectische beginperiode focus te houden op dat waar het echt om gaat. Maar daar ben je als ervaren manager/ondernemer juist op de goede plek. Je kan je er helemaal op gaan richten om jouw bedrijf nu naar je eigen hand te zetten en je eigen visie concreet te maken. Je kunt gaan ondernemen!

Dit alles dankzij grondig voorwerk dat je met ons hebt verricht voordat je op zoek ging naar het bedrijf dat nu als een jasje past, omdat het optimaal aansluit op jouw profiel. Die voorbereiding en focus op het juiste type bedrijf hebben ervoor gezorgd dat je nu helemaal op de juiste plek zit.

Dat zijn duurzame deals. Dat is BuyInside!

Wij wensen je alvast heel veel mooi en succesvolle jaren als ondernemer toe.

Lees ook:

Opinie

10 tips voor een succesvolle MBI

De handtekeningen zijn gezet, de deal is rond: een geslaagde MBI! Máár is deze transactie na 2 jaar nog steeds een succes te noemen en ben je dan nog steeds succesvol als ondernemer? Het echte werk begint nu immers pas! …….

Lees meer

Bent u geen koper, maar een DGA en wilt u meer informatie over opvolging van uw eigen bedrijf via een management buy-in?

Lees meer
Opinie

Naast een deel overnemen, gefaseerd of volledig overnemen, kun je als MBI-er uiteraard ook ‘meervoudig overnemen’.

Ze zitten er steeds vaker tussen:  MBI-ers die …………..

Lees meer