Nee, geen earn-out bij MBI transacties!
“Een earn out; daar komt alleen maar ruzie van!”, of “een gefaseerde mbi (management buy in): nooit aan beginnen!”, horen wij adviseurs aan de onderhandelingstafel vaak zeggen. Helaas is een 100% overname, met een verhoudingsgewijs klein bedrag aan eigen middelen, zonder enige vorm van financieel commitment van de verkoper momenteel een utopie. Zeker als de […]
Op de reservebank
Het lijkt er inmiddels op dat een steeds grotere groep MBI’ers een oplossing vindt voor het financieringsprobleem bij bedrijfsovernames in het MKB. Het gaat hier om ervaren managers en ex ondernemers met een vermogen, die een bedrijfsovername willen realiseren, de management buy-in (MBI) kandidaten. Wij zien in toenemende mate dat onder druk van de markt […]
De MBI-er op zoek naar een bedrijf
Wij spreken veel potentiële MBI-kandidaten in verschillende fases van het overnameproces. Sommigen oriënteren zich nog. Anderen zijn al langer bezig, maar hebben, zo merken wij, vaak een behoorlijke dosis frustratie, omdat hèt bedrijf nog niet langs is gekomen….! Zoekpogingen Deze groep MBI-ers is vaak eerst gaan grasduinen op verschillende bedrijvendatabanken. Ze bezoeken de hun bekende banken […]
MBI & Synergievoordelen
Synergie (Grieks: synergia, samenwerking) is een begrip dat het proces beschrijft waarbij het samengaan van delen meer oplevert dan de som der delen. Bij strategische overnames worden synergie voordelen steevast uit de kast gehaald om de overname te motiveren. Dat de synergie voordelen nogal eens worden overdreven zal niemand verbazen. Dit blijkt ook uit recent […]
Succesvol overnemen: 10 tips
De handtekeningen zijn gezet, de deal is rond: een geslaagde MBI! Máár is deze transactie na 2 jaar nog steeds een succes te noemen en ben je dan nog steeds succesvol als ondernemer? Het echte werk begint nu immers pas! BuyInside zet de 10 belangrijkste punten, welke van doorslaggevend belang zijn om van je MBI […]
Ondernemerschap: je eigen jungle uitzoeken?
De behoefte om leiding te geven aan een eigen bedrijf heeft vaak te maken met het gevoel om onafhankelijk te willen zijn en je eigen (strategische) keuzes te kunnen maken. Management zorgt ervoor dat de werkzaamheden goed gedaan worden, leiderschap zorgt ervoor dat de juiste werkzaamheden gedaan worden. Jungle Een klassiek verhaal maakt het duidelijk: […]
De ideale schoonzoon
Verkopende ondernemers zeggen wel eens: “mijn schoonzoon kon ik nooit uitkiezen, maar mijn opvolger wel”. In onze ervaring met MBI-transacties hebben wij naast de zakelijke elementen uit de deal vaak met heftige emoties van de verkoper te maken. De ondernemer in het MKB neemt op een gegeven moment afscheid van zijn ‘kindje’. Het bedrijf dat […]
MBI: meer wegen die naar succes leiden
De Management Buy-In wint de laatste jaren sterk aan bekendheid en populariteit. Bij een MBI denkt men meestal aan een wat kleinere 100% overname. Er zijn echter ook andere soorten MBI transacties mogelijk, waarbij grotere overnames in beeld kunnen komen. Voor de ervaren manager uit de corporate omgeving vaak een meer vertrouwde setting om in […]
Waarom is een MBI-kandidaat een interessante koper?
In de rij van mogelijke verkoopopties neemt de MBI (Management Buy In) vaak de laatste plaats in. Een strategische koper lijkt op het eerste gezicht de meest aantrekkelijke partij om je bedrijf aan te verkopen. Toch zijn er veel verkopers gericht op zoek naar een opvolger in de vorm van een particuliere koper van buiten […]
Hoe vind ik een geschikt bedrijf
Je wilt een bedrijf overnemen en in contact komen met verkopers, maar hoe pak je dit aan? Je kijkt eens op de databanken op internet, maar komt al snel tot de conclusie dat die aanpak niet tot het gewenste resultaat gaat leiden. Vervolgens bezoek je intermediairs, accountants en banken, in de hoop dat zij een […]
